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县级润滑油经销商如何发展成润滑油代理商

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由于润滑油市场发展迅速,城市的润滑油市场已经慢慢趋于饱和,所以厂家把目光转向了各城市的县、乡、镇。这是县级润滑油经销商发展成润滑油代理商的好时机。


县级润滑油经销商如何发展成润滑油代理商


做为县城市场,其实有两个大的特色:一是商业运营车辆基本都在外地,尤其是大城市,所以,柴机油市场规模偏小;二是高低档车辆共存,政府机关企事业单位的好车,都在本地,一些面包车、双排座这样的车辆都在本地,汽机油市场比较可观,而汽机油市场的车主,几乎不可能自己来换油的。由此,可以得出,县级润滑油经销商适合采取以“换油中心”和“终端送货”的结合方式来运作市场。


换油中心可以起到服务、形象的作用,如果能建立一个有规模的店面,就会在县城成为旗舰店,可以吸引到高端客户,从而推动终端的顺利开拓。开设一个换油中心,赚取的利润不仅仅是批零差价,还有其它多方面的服务收入,而投入不过是举升机、装潢、房租等,其从我们市场来看,大部分半年就能收回,半年后赚取的就是纯利润。


如果采取这样两条腿走路的方式,不仅有了一定规模经营场所,也有了经营的资金,就可以代理某个品牌了。自己直接来代理某个品牌,从而好掌控价格,让终端多赚钱。


县级润滑油经销商发展成为县级润滑油代理商的过程是艰辛的,同时收益与风险是并存的,所以经销商在发展时一定要做好自己的硬性条件,选择品牌也要慎重。