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厂家和润滑油代理商合作伙伴关系的价值

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合作伙伴关系是厂商与润滑油代理商间持续和相互的支持关系,是建立在厂商共同长远目标和彼此信任的基础上的长期渠道关系。厂商能从合作伙伴关系中获得以下利益:


厂家和润滑油代理商合作伙伴关系的价值


1、削减渠道冲突


厂商之间在目标、认知和信息等方面的差异和分歧往往导致渠道冲突,厂家通过构建合作伙伴关系,使双方在高度信任的基础上实现信息共享,共同承担风险和共享渠道利益,有助于促进双方在目标、认知和信息这些方面趋于一致,从而避免渠道冲突或促进渠道冲突的解决。


2、获得协同效应


厂商双方通过渠道契约来确定双方的交易,建立长期稳定的紧密协作关系,与交易关系相比,可降低渠道整体的交易成本,从而增加润滑油代理商各方的利润。厂商通过合作伙伴关系的构建,能使整个渠道系统获得的利益大于渠道各成员单独获得的利益之和,从而使厂商均能从良好的关系中获得更多的利益。


3、赢得竞争优势


一是能获得成本优势。通过双方紧密的协作,高度的信任和信息共享,厂家能及时运输、避免脱销、降低库存,从而降低了物流总成本,而代理商则能获得稳定的产品供应、减少缺货,保持较低的库存,提高存货周转率,从而削减了经营总成本,以有竞争力的价格吸引更多的顾客。二是能获得差异化优势。通过与中间商建立紧密的合作关系,厂家能及时准确地把握市场需求信息,生产出个性化的产品,并通过代理商传播特定的信息来对顾客产生更大的影响,以实现产品的差异化。


厂家和润滑油代理商形成合作伙伴关系是有价值的,不仅可以减少渠道冲突,厂商还能从合作伙伴关系中获得更多利益并保持长久的竞争优势。因此,厂家应努力与精心挑选代理商构建合作伙伴关系。