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润滑油代理商要有良好的沟通意识

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生意上的情义往往是促成合作的关键,也给合作带来机会。在润滑油行业,经常听到一句话“油品等于人品”,所以润滑油代理商要与分销商加强沟通、培养感情。


润滑油代理商要有良好的沟通意识


代理商必须有良好的沟通意识。维护好与厂家,各区域代理商和终端的感情是一个持续不断的过程。虽然谈判技巧是代理商的必修课,但代理商不能过多依赖谈判技巧,因为谈判技巧不等于一切,关键还是要培养和厂家、终

端的感情。说起培养感情,很容易就想到“回扣、好处”等,但用回扣或贿赂能真正解决问题吗?


润滑油代理商和厂家、专卖终端培养感情,应该是把对方当朋友,踏踏实实地关心对方、帮助对方。代理商还要和各区域的代理商加强沟通,如果别的区域代理商A遇到困难需要调货,厂家又不能及时帮忙,向代理商B救助,代理商B二话没说,帮助调货,这感情自然就培养出来了;而且代理商B以后遇到困难,代理商A也会伸出援手。在生意场上多交朋友好过多树敌。另外,逢年过节、对方生日等,给终端发一条温馨的短信,也能增进双方的友谊,让对方看得到代理商对他的重视。


润滑油代理商与厂家、合作伙伴、终端保持良好的联系,既能增进感情,又能及时了解到对方的动态,保持良好的合作关系,何乐而不为。